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2016年5月9日，由中康资讯主办的“首届中国县域连锁药店发展峰会”在武汉光谷希尔顿酒店隆重开幕。来自全国各地的县域连锁、医药工业、医药商业、专家及跨界机构，约1000多人参加了此次盛会。上海安捷力，作为国内领先的独立第三方医药渠道大数据和终端门店在线促销推广平台的运营服务商，应邀参加了此次会议，安捷力VP周盛在9日下午模式探路环节，做了“店销通在手 纯销不用愁”为主题的演讲，并在新技术思维论坛中与众多嘉宾精彩互动。
周总在演讲中首先介绍了安捷力及其服务和产品，并与大家分享了一组行业现状的数据：2015年中国OTC市场总规模1800亿元，其中60%来自零售药店。零售终端成为OTC重要的流向渠道。2015年，医院渠道的销售增长率持续下滑，由14.7%下降到1.0%。而零售药店的销售增长有所回升，尤其是中成药、OTC在零售终端的销售增长明显加快。周总接着向大家道出了行业的诸多机遇，比如：随着多项政策的推进医药分家，药品零售行业将迎来新的发展机遇；分级诊疗推动基层医疗市场扩容，零售药店迎来渠道下沉最佳时机；“+互联网”助力医药行业发展，巨大潜力有待挖掘。
突然，周总话锋一转，提出了行业面临的挑战：未来的商业网络结构是怎样的？“互联网+”还是“+互联网”的营销模式才能适应未来的商业网络结构?“两票制”之下, 生产企业如何能做到精准渠道、精准营销?单个生产企业自建APP系统有什么弊端？药店为什么又会抗拒使用? 纯销如何能快速增长? 促销活动又如何能直接、及时地送达和实施?
针对这些挑战，周总认为：商业和终端不会被电商所取代，一定会存在下去，只是商业集中度会有所提高；“互联网+”是希望利用互联网作为主体来结合其他行业，事实证明这条路是不适合医药行业的，而是应该以医药行业为主体加上互联网这个工具，这种商业模式才能适应未来的医药行业商业网络结构；药企要精准找到目标终端，终端能被找到，这都需要行业大数据做支撑，在这样的情况下，安捷力行业大数据的作用更加凸显出来；药店的品规都在三四千个以上，如果每个药厂都在药店推广自己的APP， 那么，终端的手机都会被塞满APP，药店拒绝使用这类型的APP就不难理解了。
周总接着道出了店销通的独特之处及其商业价值：店销通不打破传统线下渠道和商贸流程，是一个“+互联网”的平台；它还是一个多药厂共享的平台，摒弃了单个生产企业自建APP系统的弊端；产品直接销售到终端，快速扩展终端覆盖，纯销增长立竿见影；提高药企、商业及药店相关人员工作积极性，有效防止“跑冒滴漏”；挖掘终端潜力，产品在终端发展成为主推产品，单品突破、多品合围，扩大销售份额；增加商业集中度，固化优质商业，掌控优质商业；终端变成虚拟直控终端，提高营销效率。
在控销大数据支持方面，周总特别提到：店销通能够依托安捷力医药行业渠道大数据平台，这个平台拥有120多个药厂、近2000个品规、43万个终端药店和8000家经销商的销售流向和主数据。同时，结合商业智能工具软件Tableau强大的数据分析能力，平台可以从多个纬度深入跟踪、分析活动前后的业务数据，为营销决策作数据支持，也可以选择目标终端参加促销活动。
最后，周总向大家举了一个典型的案例，用一组数字指出了店销通的确能够给药企、商业和终端门店带来看得见、摸得着的商业价值。
在接下来的讨论环节，周总回答了主持人关于使用店销通的费用问题。他说：安捷力是一家做运营的公司，不是卖软件也不是卖硬件，而是做服务运营的，就如同手机的运营商，我们提供的是7*24小时运营服务体系，那我们的收费就像短信一样，是以服务内容来收费，我们只收厂家的费用。由于店销通的定位是一个开放的平台，是一个共享的平台，所以终端用户加入得越多，厂家的费用就越低。现在我们的平台已经向所有药店免费开放注册。
讨论刚结束, 就有几个同行过来向周总询问有关店销通平台的问题。
虽然周总的演讲结束了,但是店销通精彩的呈现，一直闪耀在峰会会场……
