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[ 企业立体决策模型是战略实现的基石]
我们认为，企业业务决策的数据依据来源于不同的纬度：市场平面纬度提供了企业的产品和服务在终端市场上有多大吸引力的数据，供应链纵向纬度提供了企业的供应链体系提供产品和服务有多少效率的数据．将平面和纵向的数据立体地结合在一起，就形成了企业立体决策的基础．
以医药制造企业为例，如上图．
企业供应链体系上的数据反映了配送的效率：例如定单执行率，库存周转率，分销／批发的毛利率，终端零售的覆盖率，终端需求信息收集的准确率和及时率，等等。
平面数据反映了产品和服务在各个细分市场上的竞争状态，如企业的药品在各个重大医院的销售比例，在各个重点城市医药零售店的销售比例．目前，部分机构如IMS提供部分细分市场的汇总数据，但缺乏整体的市场数据，如零售细分市场或二三级城市医院的销售数据等．而且，该数据也仅为抽样医院的采购季度汇总数据，没有对于科室用药情况提供分析．
制造企业的医药代表流失率高达２５％，考核医药代表的业绩需要多方面的数据，包括平面的和纵向的数据．而对于医药代表的考核体系往往是一个医药企业业务增长的关键．
该考核体系的数据来源于立体数据：纵向的供应链效率数据和平面的细分市场竞争数据．
目前，大部分医药制造企业尚难以获得完整的供应链体系的纵向数据，考核医药代表的销售业绩是管理难点之一．同时，供应链成本在目前的药价限制的政策下是突出问题．
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